隨著中國融入全球經濟環境進程的加快以及經濟實力的快速崛起，中國已經成為全球最有活力的經濟地區。中國經濟設施比較完善，產業發展比較成熟且勞動力成本較低，具有成為全球五金制造中心的比較優勢，五金制造業外向型發展特征明顯。
由于國內五金廚衛產品供過于求，質量壓力增大，營銷渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。
一方面，廚電生產廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環節，節省銷售費用，使營銷渠道向專業化方向發展，企業銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。
另一方面，銷售業發展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對行業的控制能力增強，參與并引發了以前主要由制造商主導的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規模和成本優勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業的控制能力將日益增強。
國際市場對我國五金產品的要求也會逐步發展變化，對中國產品的質量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發，將產品與環境保護、能源資源、人文環境結合起來。隨著競爭的深入，五金產業鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。
越來越多的企業認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發展的方向，從而努力探索新的發展道路。許多五金企業加大了技術投入，開發新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業發展的長久之計，尋求新的市場需求，建立新的經濟增長點，以實現企業的可持續發展。
五金行業與普通的消費品在營銷形態上已經發生了很大的變化，一般情況下，五金行業營銷屬于典型的大宗貿易，其銷售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大。曾經接觸過不少五金行業產品營銷，像基礎性化工氯堿產品，機床產品，乳制品設備，輪胎產品等等，對于五金行業新產品上市作過一定的跟蹤性研究，五金行業營銷。
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